Financer ses ventes ?

Près de 90% des propriétaires d'entreprise n'ont jamais vendu une entreprise auparavant. Donc, si vous êtes au début de votre recherche sur la façon de vendre votre entreprise et n'avez pas la moindre idée par où commencer, vous n'êtes probablement pas seul. L'un des nombreux termes utilisés dans les discussions entourant les acquisitions d'entreprises ou les ventes d'entreprises est le financement des vendeurs. Ce terme est celui qui sollicite presque immédiatement une réaction négative de la plupart des vendeurs, mais il ne devrait pas être craint! Il devrait être appris et compris comme un outil pour aider à vendre votre entreprise. La majorité des entreprises qui vendent aujourd'hui incluent un certain pourcentage de financement par les propriétaires. Avec un taux de rejet d'environ 80%, le processus de demande SBA n'est souvent pas une option pour de nombreuses entreprises et acheteurs. Les entreprises qui annoncent le financement des vendeurs ainsi que leur vente génèrent significativement plus de demandes de renseignements ainsi qu'un prix de vente plus élevé de 15% (estimation fournie par Bizbuysell.com). Le financement par le vendeur présente de nombreux avantages, de même que certains risques. Il est donc important que l'acheteur et le vendeur se sentent à l'aise dans la transaction. Dans la discussion qui suit, j'aborderai les questions courantes relatives au financement par les vendeurs dans l'espoir d'ouvrir la discussion pour les futurs vendeurs et leurs acheteurs. Qu'est-ce que le financement par les vendeurs? Le financement du vendeur est un prêt fourni par le propriétaire actuel d'une entreprise au nouveau propriétaire de ladite entreprise. Pourquoi le financement par les vendeurs? Les acheteurs négocient le financement du vendeur pour un certain nombre de raisons. Premièrement, ils peuvent être incapables de payer l'entreprise au prix demandé. Deuxièmement, la transaction commerciale, en tant que telle, ne sera pas admissible à un prêt traditionnel. Enfin, il peut y avoir un niveau d'incertitude que l'entreprise continuera à avoir du succès sans le propriétaire précédent à sa tête. Ainsi, la volonté d'un propriétaire de financer une partie de la vente donne souvent à cette entreprise un avantage sur la concurrence, en supprimant une partie de l'incertitude de l'acheteur. Comment le vendeur est-il protégé? Il est important qu'une transaction financée par le vendeur soit gérée par des professionnels qui peuvent offrir des conseils et construire des documents qui protègent à la fois les intérêts de l'acheteur et ceux du vendeur. Typiquement, un billet à ordre est établi qui illustre les détails de l'accord. Cette note inclut le recours que le vendeur peut prendre si un acheteur fait défaut sur le billet. Dans la vente d'une petite entreprise, le scénario le plus probable est que le vendeur aurait le droit de reprendre possession de son entreprise précédente. Des voies de recours supplémentaires pourraient consister à utiliser les biens de l'entreprise en garantie ou à utiliser une garantie personnelle de l'acheteur. L'utilisation d'un conseiller professionnel pour construire les termes du billet garantira que les actions de recours sont bien structurées. Quels autres termes sont décrits dans le billet à ordre? Les termes de la note sont construits afin de donner à l'acheteur suffisamment de temps pour rembourser le billet. Les paiements doivent être d'un montant que l'acheteur peut se permettre du revenu d'entreprise tout en continuant à faire fonctionner l'entreprise à un niveau optimal. La dernière chose que l'une ou l'autre partie veut, c'est que les conditions du prêt limitent l'acheteur et finissent par les mettre à la faillite. Pour cette raison, la durée du financement du vendeur varie en fonction de facteurs tels que: la taille du prêt, le revenu de l'entreprise et l'investissement en capital de l'acheteur. Le taux d'intérêt appliqué sur un billet de financement vendeur est généralement conforme aux taux bancaires en vigueur. Retrouvez plus d'informations sur l'organisateur de ce challenge commercial.